Качественный товар на вторичном рынке чаще продают дороже начальной цены

Рост спроса на вторичную недвижимость привел к интересному феномену: вдвое выросло число сделок «с премией». Покупатели жилья озадачены. Старое правило: любое жилье — хоть новостройки, хоть «вторичка» — продается со скидкой, стало давать сбой. По данным Ассоциации столичных риелторов, в этом году в два раза, с 5 до 10 процентов, в общем объеме выросло число сделок «с премией» — когда квартира продается не дешевле, а дороже первоначальной цены. — Собственники качественного жилья выставляют его на продажу по реальной рыночной стоимости. А когда через неделю-две фиксируют большое количество звонков и просмотров, понимают, что могут умеренно повысить заявленную стоимость объекта, — рассказывает руководитель Аналитического центра риелторской компании Дмитрий Таганов. — Также сделки проходят с премией, когда покупателя привлекает определенная квартира — в силу своих характеристик или удобного расположения, и он готов предложить сумму, превышающую ее изначальную стоимость, чтобы перебить предложение другого претендента и даже возместить возвращение продавцом аванса, если он уже был получен. Есть и менее типичные примеры реализации объекта с премией. Предположим, продавец после сделки планирует переехать в новое жилье, полностью или частично забрав с собой обстановку, однако покупатель, который не располагает мебелью, предлагает доплатить за то, чтобы это имущество осталось, — обычно от 50 тысяч рублей и более. Риелтор Сергей Фомченков советует покупателям быть осторожными с продавцами, повышающими цену. — Моя практика показывает, что в большинстве случаев это свидетельствует о нежелании квартиру продавать, — говорит эксперт. — Владелец жилья рассуждает: «Ага, пошли звонки и просмотры, значит, моя квартира востребованна. А жизнь дорожает, и цены на все растут. Значит, через год мои «квадраты» будут уже на миллион или два дороже». В итоге сначала он повышает цену на 100–200 тысяч, а потом и вовсе снимает объект с продажи — от жадности. Потому что надеется через год заработать на нем еще больше. Связываться с такими «мудрецами» или нет — решайте сами.