Как продать автомобиль: нюансы разных способов
Есть много причин, почему люди продают машину. В любом случае придётся разобраться с юридическими и техническими деталями. Расскажем, что надо учесть, чтобы продажа прошла без проблем.
Как продать машину онлайн
1. Самостоятельная продажа
Есть несколько площадок для торговли автотранспортом — это своего рода «доски объявлений», где каждый желающий может разместить свой «лот». Этот способ отличается простотой.
Как правильно разместить объявление о продаже
- Определитесь с ценой. Она должна быть не выше среднерыночной для вашей модели, марки, возраста и комплектации.
- Нужно составить привлекательный для восприятия и содержательный по существу текст объявления. Он должен привлечь и заинтересовать максимальное количество потенциальных покупателей.
- Надо создать и загрузить на сайт максимально презентабельные фото внешности машины, её салона, моторного отсека, багажного отделения. Перед фотосессией рекомендуется вымыть авто, отполировать кузов, а также провести химчистку салона.
Особенности и «подводные камни» продажи авто
- Разместив объявление на онлайн-площадке, продавец гарантированно и немедленно становится объектом назойливого внимания со стороны профессиональных перекупщиков. Они стремятся всеми правдами и неправдами приобрести автомобиль по цене намного ниже рыночной. Нужно быть морально готовым к отражению этих атак.
- Продавая машину через интернет, придётся находить время и возможность для встреч с потенциальными покупателями для демонстрации машины.
- Самостоятельная реализация авто означает принятие на себя рисков криминального характера, связанных с процессом оплаты.
2. Продажа через сайт по выкупу автомобилей
Один из крупнейших специализированных ресурсов по выкупу подержанных машин — «СберАвто».
Особенности и преимущества этого способа продажи
- На таких интернет-ресурсах можно быстро и бесплатно получить предварительную оценку своего автомобиля.
- Есть возможность вызвать эксперта-оценщика либо пройти эту процедуру в офисе компании-партнёра «СберАвто». Тоже бесплатно.
- Процедура оценки занимает не более часа и экономит продавцу много времени.
- Если владельца машины устраивает предлагаемая площадкой цена выкупа, можно немедленно оформить сделку и получить деньги, не опасаясь никаких рисков.
Как продать авто через дилера
1. Продажа машины с помощью дилера
Этот вариант подразумевает фактически привлечение в качестве посредника компании, располагающей ресурсами и возможностями для эффективной торговли.
Плюсы продажи через дилера
- Компания сама занимается поиском покупателей.
- Компания берет на себя весь процесс общения с потенциальными покупателями.
- Компания обеспечивает правильное юридическое оформление сделки, а также финансовую безопасность купли-продажи.
Минусы продажи через дилера
- Автовладелец в итоге выручит за свою машину заметно меньше денег, чем при самостоятельной продаже. Ведь дилер тоже должен получить свою прибыль от сделки.
- Некоторые компании порой используют не очень честные приёмы. Например, прописывают в договоре, что если машина не была продана за месяц, автовладелец должен платить дилеру за аренду площадки в автосалоне. Или что компания может на своё усмотрение уменьшать цену, сохраняя неизменной размер суммы, которую оставит себе после продажи. Подобные уловки обычно содержатся в тексте договора автовладельца с дилером. Их следует выявлять до подписания этого документа.
2. Продажа автомобиля через трейд-ин
Название этого способа продажи подержанной машины пошло от английского термина trade-in. Его суть сводится к зачёту цены старого автомобиля при приобретении нового в автосалоне.
Механизм продажи трейд-ин
- Владелец машины приезжает на ней к дилеру.
- Специалист компании осматривает и оценивает её. Некоторые торговые организации проводят ещё и техническую диагностику автомобиля.
- Дилер объявляет владельцу цену, по которой готов принять его автомобиль.
- В случае договоренности на эту сумму уменьшается конечная стоимость нового авто.
- Оформляются все необходимые документы.
Плюсы трейд-ин
- Юридическая чистота и безопасность сделки.
- Автовладельцу не нужно тратить время и силы на поиск покупателей и общение с ними.
- Многие автодилеры предоставляют скидку на свои машины в случае, когда клиент пользуется схемой трейд-ин.
- В последнее время получает всё большее распространение вариант продажи старого автомобиля по схеме трейд-ин при покупке более свежего подержанного транспортного средства. В частности, такую услугу предлагает и «СберАвто».
Минус трейд-ин
- Владелец выручает за свой автомобиль, как правило, меньшую сумму, чем в случае его продажи самостоятельно.
Как правильно провести сделку по продаже
При любом способе между его прежним владельцем авто и новым заключается договор купли-продажи, сокращённо — ДКП. Его можно составить от руки, либо скачать в интернете устраивающий обе стороны типовой вариант. В любом случае ДКП составляется как минимум в двух экземплярах — по одному для каждого из участников сделки купли-продажи автомобиля.
Если оформлять сделку не через портал госуслуг, а действовать по старинке — то есть отвозить бумажные оригиналы документов в ГАИ — понадобится ещё и третий экземпляр ДКП, который останется в архиве регистрационного отделения.
При продаже авто юридическому лицу компания порой предлагает к подписанию заранее составленный вариант ДКП. Прежде чем подписывать его, автовладелец должен внимательно изучить текст документа.
Что должно быть в договоре купли-продажи
- Полные регистрационные данные автомобиля (VIN, марка, модель, год выпуска, цвет (иногда номер двигателя/рамы)
- Дата сделки
- Данные покупателя и продавца. Если сделка происходит между физическими лицами, в ДКП указываются фамилия, имя и отчество каждой из сторон, серии и номера паспортов, даты выдачи и места регистрации обоих участников. Если покупатель — юридическое лицо, в ДКП должны фигурировать его установочные данные, включая название компании, юридический адрес, ИНН и банковские реквизиты
- Дата подписания документа
- Сумма сделки, а также дополнительные условия и особенности её исполнения — например, в случае продажи ТС через трейд-ин
- Подписи обеих сторон сделки на каждом экземпляре ДКП
Помимо ДКП, в момент фактического совершения сделки её сторонам стоит подписать и два экземпляра ещё одного документа — акта приёма-передачи автомобиля. Он не обязателен, но служит подтверждением того, что обе стороны исполнили свои обязательства по договору в полном объёме. Можно считать акт приёма-передачи своеобразной подстраховкой от возможных претензий — причём как продавца, так и покупателя.
Типовые бланки актов приёма-передачи автомобиля проще всего скачать из интернета, распечатать их, а затем заполнить от руки.
Что должно быть в акте приёма-передачи
- VIN автомобиля, его марка, модель, год выпуска, цвет (иногда номер двигателя/рамы)
- Дата подписания документа
- Фраза, гласящая, что продавец передал, а покупатель принял автомобиль.
- Фраза о том, что обе стороны полностью выполнили свои обязательства по договору и не имеют друг к другу претензий
- На каждом экземпляре акта должны стоять подписи обоих участников сделки
Теперь самое важное
- Самостоятельная продажа машины выгоднее всего.
- Самостоятельная продажа требует затрат большого количества времени и сил.
- Самостоятельная продажа означает риск столкновения с криминалом в процессе сделки.
- Продажа с помощью фирм-посредников, трейд-ин или компаний, специализирующихся на выкупе машин, избавляет от затрат времени, а также от юридических рисков.
- Продажа с помощью вышеперечисленных «помощников» существенно уменьшает выручку продавца автомобиля.
- При любом способе продажи автомобиля важно тщательно составить договор купли-продажи и акт приёма-передачи.